Григорий Столяренко, директор ARBUS: я всегда мечтал быть предпринимателем

Привет, друзья, коллеги и единомышленники! Сегодня мы хотим предложить вам новую рубрику, которая, надеемся, станет постоянной. В ней мы будем рассказывать о компании ARBUS глазами ее главных героев – тех, кто ее создавал, поддерживал, развивал, работал и работает в ней. Это будет цикл интервью, которые, надеемся, позволят вам лучше узнать нас и нашу команду, наши принципы и основы работы, наши взгляды на будущее и нашу миссию.

Начинаем мы с Григория Столяренко, директора ARBUS, который рассказывает о том, что подтолкнуло его стать собственником бизнеса, как он заработал первые деньги, почему компанию иногда называли «Анти-Капитал» и, наконец-то, расшифрует слово «Арбус». Нет, не агрессивная регенерирующая беспредельная уникальная сила!

Многие в детстве мечтали стать космонавтами, футболистами и врачами. Кем вы мечтали стать?

Сколько себя помню, всегда хотел был предпринимателем. Точнее, «бизнесменом» – так тогда звучало круче. В то время бизнесмен был для меня аналогом бога, от которого зависит все, а он ни от кого не зависит. Вот и мне хотелось создать что-то, чего не было раньше, и при этом исходить из собственных представлений, что именно делать, куда идти, как управлять идеями и людьми! Ну и конечно, быть богатым и знаменитым.

Можно ли сказать, вспоминая ваше философское образование, что это бытие, то есть время, определяло ваше сознание?

Наверное. Я вырос в бедной семье без отца в 90-е годы. С одной стороны, старый мир рушился на глазах: вот я в 4 классе стал пионером (долго готовился, мечтал об этом), а через год пионерской организации не стало. Мы жили в коммунальной квартире, денег хватало только на самое необходимое, постоянный дефицит продуктов, необустроенность. А с другой стороны стремительно зарождался новый мир, новые мечты и идеи. Хотелось им соответствовать.

"В детстве бизнесмен был для меня аналогом бога"

Что поражало больше всего?

Многое. При этом, тогда совершенно нормально воспринимались ежедневные колоссальные изменения в жизни: появление «КомКов» (коммерческих магазинов), возможность прочитать запрещенные еще недавно и совершенно неизвестные книги. Вот у друга появился первый в классе видеомагнитофон (его отец старательно подписывал все кассеты – до сих пор помню, как на одной из них было написано: Жан Клод Вам Дам) – и мы всем классом ходили к нему смотреть «видик». А вот у девочки в классе появился первый компьютер – это было просто бомба! Когда же у мамы на работе я впервые увидел компьютерную игру Doom2 – это была просто фантастика! Я словно попал внутрь мультфильма!

Примеры того времени стояли перед глазами?

Конечно, повсюду я видел предприимчивых людей, которые на глазах становились «новыми русскими»:  они торговали на рынках, открывали магазины, ездили челноками в Турцию и ОАЭ. Они были для меня сказочными персонажами! А самое главное – их жизнь отличались от того, что я видел в «старом» мире: нищета, отсутствие внятных перспектив развития, вечная экономическая и психологическая подавленность и зависимость. Пока первые работали, вторые верили в чудеса быстрого и незаслуженного обогащения без прикладывания усилий со своей стороны. Тогда я твердо сказал себе: я таким не буду!

"В моей жизни многое проходило под знаком отрицания и преодоления"

В моей жизни многое проходило под знаком отрицания и преодоления. Так, в школе я страшно боялся публичных выступлений и всегда очень сильно волновался, когда нужно было выступить на сцене или перед классом. Понял это и начал системно бороться с этими страхами. Например, в институте я уже вел разные конкурсы и подрабатывал ведущим в различных шоу-программах, в том числе организованных мною.

Великие предприниматели часто вспоминают о своих первых заработанных деньгах. Вы свой первый заработок помните?

Это было мытье полов в почтовом отделении на ул. Хохрякова, куда мы ездили по вечерам с мамой. Мне было 11 лет, и мама платила мне немного денег за помощь. Я откладывал их, и через какое-то время купил компьютер. Наверное, многие помнят:  это была клавиатура, которую можно было подсоединить к телевизору и загружать игры с кассет в магнитофоне.

Что вы мечтали быть предпринимателем – это мы поняли. А как вы стали управленцем в такой сфере, как автоматизация HoReCa?

В 2007 году я очутился на выставке ПИР в Москве, где увидел стенд никому тогда неизвестной компании iiko. На стенде я познакомился с ее отцами-основателями: Максимом Нальским и Давидом Яном, поговорил с ними, услышал их идеи. Тут меня и осенило – вот оно,  будущее автоматизации ресторанов в России! Именно после этого события, я задумался о том, чтобы заняться внедрением iiko в Екатеринбурге и на Урале. В итоге, в 2009 году мы с группой единомышленников ушли из компании «ДатаКрат» и решили попробовать себя в новом бизнесе.

Не было страшно? Все-таки, новый рынок, и многие рестораторы тогда работали, что называется, «на коленке».

Если честно, было очень страшно, но и очень интересно. Впереди нас ждали горы работы, целей, задач, успехов и неудач. И, конечно, неоценимый опыт. Плюс, у нас была (и есть ) прекрасная команда, с которой было не страшно начинать любое дело.

Я слышал, что ваше первое название «АйТи-Капитал», конкуренты переиначили в «Анти-Капитал». Так ли это?

Действительно, и в этом была доля истины, так как наш «стартап» мы начинали с дырой в кармане. Первые месяцы нашим семьям приходилось очень тяжело – и финансово, и психологически.

Где брали деньги?

Я, например, взял взаймы у своего партнера, Сергея Лялина, порядка 100 000 рублей (кстати, так, по-моему, ему и не отдал), чтобы в буквальном смысле было на что жить: накоплений не было совсем. Зато была ипотека по 25 000 рублей в месяц, жена без работы и собака (лабрадор, который совсем не страдал от отсутствия аппетита). А еще была необходимость много ездить по городу и области на машине по встречам, тратить деньги на бензин, еду. На жизнь, один словом. В общем, приходя в магазин, мы с женой часто стояли перед серьезным выбором – что сегодня купить: булку хлеба или литр молока?

Не хотелось тогда все бросить и вернуться к наемному труду?

Нет. Даже в те годы я никогда не жалел, что поменял теплое место менеджера по продажам с хорошей и стабильной зарплатой на нестабильное положение начинающего предпринимателя. К слову, к своему предыдущему доходу менеджера, я подобрался только года через полтора работы на себя. При этом, все эти полтора года я работал без выходных, отпусков и по 12-14 часов в день. Вспоминаю сейчас, и не понимаю, как я все успевал.

То есть ваше представление о том, кто такой предприниматель в мечтах и реальности несколько изменились?

Конечно, ведь каждый из нашей команды был и швец, и жнец и на дуде игрец. Я, например, выполнял функции менеджера по продажам, логиста, кладовщика, офис-менеджера, курьера, экономиста, а за первый квартал мы даже сами бухгалтерскую отчетность подготовили и сдали.  Функции директора я стал выполнять много позже. Зато, благодаря этому, я знаю все основные бизнес процессы нашей компании, что называется, «от сохи». И благодарен своим партнерам, коллегами и, конечно, жене, что поддерживали меня и наш начинающий бизнес, не давая унывать и опускать руки.

"Предприниматель в мечтах и предприниматель в жизни – две большие разницы"

Когда мы получили первые деньги на расчетный счет. Это был платеж за сервисное обслуживание системы R-Keeper. Потом первый заработок за проект на iiko!

Как появилось название ARBUS?

ARBUS появился через пару лет после начала работы. У нас уже появился пул постоянных клиентов, завелись деньги и время, а также опыт и знания. Все это позволило немного «выдохнуть» и задуматься о том, кто мы такие: в чем наша миссия, куда мы стремимся и что хотим принести в этот мир. Мы взяли к себе в команду маркетолога и начали первую серьезную работу по созданию своего лица как компании с помощью сайта и других маркетинговых и имиджевых инструментов. Название ARBUS родилось в процессе мозгового штурма, на котором мы рассуждали  о нашем бизнесе и компании. А уже после этого мы придумали подходящую расшифровку названия: «Автоматизация Ресторанного Бизнеса Удобный Сервис».

Чем вы больше всего гордитесь в своей работе?

Могу сказать, что во многом благодаря нашей работе, рынок автоматизации HoReCa в Екатеринбурге (да и во всей России)  стал именно таким, каким он является на текущий момент. Мы меняли его своим руками и головами, развиваясь вместе с нашими клиентами, партнерами и конкурентами.

"Верхом на звезде, вцепившись в лучи…"